中国工程机械企业大力发展非洲市场

   日前，第二届南非宝马国际工程机械展在约翰内斯堡会展中心举行，这也是全非洲最大的工程机械展。此次展会特设了中国展区，130多家中国企业亮相，中国成为此次除东道主南非以外参展商最多的国家。以徐工集团、三一集团、柳工集团、山东临工为代表的中国工程机械品牌强势亮相，展示了中国企业国际化的一面。与两年前参加第一届展览时相比，中国工程机械企业以创新和技术为先锋，以服务为后盾，以品质为名牌，正在非洲市场做强做大。

  用质量获得市场订单

  在三一集团的展区，用中英文写着“品质改变世界”的横幅十分醒目。“品质”成为参展中国工程机械企业的最大特点。在三一集团、徐工集团、柳工集团、山东临工等展区，无论是汽车起重机、矿机，还是装载机、挖掘机，无不有着现代化造型，与周围国际品牌比起来更为亮眼。三一集团展区每天进行3场挖掘机特技表演，中方驾驶员用铲斗将鸡蛋挖起，把酒瓶盖打开，将“品质”表现得淋漓尽致，引起现场阵阵掌声。

  来自贝宁的科蒙集团采购经理若埃尔阿雅翁表示，特技表演非常精彩，说明中国设备的可靠性和功能强大。“2007年我们公司曾购买了6台三一的正面起重机，效果非常好。我们希望成为三一的合作伙伴，在贝宁乃至西非销售三一的产品。”阿雅翁说，现在非洲正处于建设阶段，非洲市场对港口设备、挖机、工程设备有很大需求，“中国产品可以满足这一需求”。

  “展会第一天我们就签了300万美元的订单”，三一集团南非子公司总经理朱冬表示，近期三一刚在南非市场推出一种小型挖掘机，6台现货亮相就售空。这显示中国产品在非洲市场的火热。他介绍说，在全非洲已有上万台三一的设备，在南非市场，三一的起重机销售排前两名，挖掘机计划在3年内进入前五名。他说，品质试验非常重要，三一出口到南非的设备在国内都是经过3年以上的反复测试论证，因为每一件出口商品都代表了企业的尊严和形象。

  此次展会的主办方之一、慕尼黑国际博览集团南非公司首席执行官伊莱恩表示，非洲是一个新兴的市场，在基础设施建设、采矿等领域有很大潜力。目前，中国工程机械设备在非洲到处可见，这一方面得益于中国设备的性价比很高，设备的质量、设计和创新逐年改善;另一方面也得益于中非双方密切的政治和经贸关系。

  用售后赢得客户信任

  “打铁还需自身硬”“练好内功”是参展的中国企业说得最多的一句话。面对激烈的市场竞争，中国企业已经在质量和技术上实现了快速发展，而提升服务成为中国企业在非洲扎根的新“内功”。